विपणन विश्लेषण के प्रकार

डी) सीमित मीडिया कवरेज और इसलिए कम विपणन विकल्प

विपणन मिश्रण का अर्थ, परिभाषा, घटक, प्रकार

vipnan mishran arth, paribhasha, prakar, ghatak;विपणन मिश्रण के अंतर्गत ऐसे समस्‍त निर्णय लिए जाते है जो कि विक्रय को प्ररित या प्रोत्‍साहित करते है, विपणन मिश्रण कहलाते है। विपणन मिश्रण में वस्‍तु ब्राण्‍ड, ट्रेडमार्क , पैकिंग, मूल्‍य, वितरण-मार्ग विज्ञापन एवं विक्रय संवर्धन विपणन अनुसंधान आदि को सम्मिलित किया जाता है।

प्रत्‍येक संस्‍था विपणन निर्णय इस प्रकार करती है कि किसी एक निश्चित समय और स्थिति में सबसे अधिक लाभ कमाया जा सके। यहां पर विपणन मिश्रण का विकास इस बात को ध्‍यान देते हुए किया जाता है कि तुलनात्‍मक से अधिक विपणन और संवर्द्धानात्‍मक लागतों के साथ उँची कीमत रखना व्‍यवसाय के लिए ज्यादा उपयुक्‍त है या कम संवर्द्धानात्‍मक लागत के साथ कम कीमत रखना अर्थात् व्‍यवसायी के सम्‍मुख निम्‍मलिखित दो प्रकार की छूटें है-या तो वह उत्‍पाद की कीमत उँची निर्धारित करे और विक्रय संवर्द्धानात्‍मक व्‍यय भी कम करे। विपणन मिश्रण की सहायता से विपणन मिश्रण कार्यक्रम तैयार करता है जिसका फार्म को शुद्ध लाभ होता है एवं ग्राहकों को अधिकतम सन्‍तुष्टि प्राप्‍त हो सके।

विपणन मिश्रण की परिभाषा (vipnan mishran ki paribhasha)

विपणन मिश्रण की परिभाषाएं इस प्रकार से है--

आर.एस डावर के अनुसार, '' निर्माताओं द्वारा बाजार में सफलता प्राप्‍त करने के लिए प्रयोग की जाने वाली नीतियां विपणन मिश्रण का निर्णाय करती है।''

फिलिप कोटलर के अनुसार, " विपणन मिश्रण नियन्‍त्रण योग्‍य चलों का एक ऐसा समूह है जिसका प्रयोग एक फार्म अपने क्रेताओं के प्रतिवचनों को प्रभावित करती है।''

कीली एवं लेजर के शब्‍दों में,''विपणन मिश्रण उस बड़ी बैटरी की युक्तियों से बना है जिसकों ग्राहकों को किसी विशेष वस्‍तु को क्रय करने के लिए प्रेरित करने के उद्धेश्‍य से काम में लाया जा सकता है।''

विलियम जे.स्‍टेण्‍टन के अनुसार,'' विपणन मिश्रण एक ऐसा शब्‍द है जिसका उपयोग चार ऐसे अंतर्गामी संयोजन का वर्णन करने के लिए किया जाता है जो कि कम्‍पनी विपणन व्‍यावस्‍था के कोड़ का निर्माण करते है-- उत्‍पाद कीमत ढांचा संवर्द्धन क्रियाएं तथा वितरण व्‍यावस्‍था।''

विपणन मिश्रण के घटक एवं परिवर्तन तत्‍व

विपणन मिश्रण की शक्तियां या घटक इस प्रकार से है--

1. उपभोक्‍ता व्‍यवहार

वस्‍तुओं एवं सेवाओं की मांग का प्रत्‍यक्ष संबंध उपभोक्‍ता की आर्थिक स्‍थिति पर निर्भर करता है साथ में सामाजिक आर्थिक एवं राजनैतिक परिवर्तनों का प्रभाव लोगों के जीवन स्‍तर पर भी पडता है लोग बदलती हुई परिस्थिति के अनुसार स्‍वयं को समायोजित करने का प्रयत्‍न करते है।

जिससे वस्‍तु की मांग पर भी प्रभाव पड़ता है विपणन मिश्रण में योग विपणन प्रबंधक बहुत प्रकार से सामाजिक आर्थिक एवं राजनैतिक परविर्तनों केअध्‍ययन के माध्‍यम से तत्‍वों की पहचान कर सकते है जिसका सीधा प्रभाव उसके द्वारा विक्रय की जाने वाली वस्‍तुओं पर पढ़ेगा।

2. कम्‍पनी की ख्‍याति

कम्‍पनी की ख्‍याति विपणन मिश्रण को प्रभावित करने वाला यह दुसरा महत्‍वपूर्ण घटक है अगर कम्‍पनी की ख्‍याति उच्‍चय गुण वाली है तो वह वस्‍तु के उत्‍पादन क्रम में एक या दो नई वस्‍तुओं का उत्‍पादन सम्मिलित कर सकती है गोदरेज बजाज इसके उल्लेखित उदाहरण है।

विपणन अनुसन्धान का अर्थ ( Meaning of Marketing Research ) क्या है ?

विपणन अनुसन्धान उपभोक्ता अभिमुखी विपणन की देन है । उपभोक्ताओं को बदलती रुचियाँ, आवश्यकताएँ और उसके अनिश्चितत व्यवहार ने निर्माता को 'उपभोक्ता' के अध्ययन के लिए सूचनाओं को एकत्रित करने एवं विश्लेषित करने पर विवश कर दिया है । वर्तमान में उपभोक्ता की अपेक्षा एवं। आवश्यकताओं के अनुरूप विपणन प्रक्रिया से सम्बन्धित भिन्न-भिन्न तत्त्वों का व्यवस्थित अध्ययन करना आवश्यक हो गया है । इसी अध्ययन को विपणन अनुसन्धान कहा जाता है ।

परिभाषाएँ ( Definitions ) :-

साधारण शब्दों में विपणन अनुसन्धान विपणन की विविध समस्याओं के विश्लेषण हेतु तथ्यों के संकलन, विश्लेषण एवं निर्वचन की व्यवस्थित प्रक्रिया है । विपणन अनुसन्धान का उद्देश्य विपणन नियोजन, विपणन निर्णय एवं विपणन व्यूह रचनाओं को सुदृढ़ बनाना है । विपणन अनुसन्धान की परिभषाएँ इस प्रकार हैं -

विपणन प्रक्रिया क्या है?

इसे सुनेंरोकेंविपणन (अंग्रेज़ी: marketing) एक सतत प्रक्रिया है जिसके अंतर्गत मार्केटिंग मिक्स (उत्पाद, मूल्य, स्थान, प्रोत्साहन जिन्हें प्रायः ४ Ps कहा जाता है) की योजना बनाई जाती है एवं कार्यान्वयन किया जाता है। यह प्रक्रिया व्यक्तियों और संगठनों के बीच उत्पादों, सेवाओं या विचारों के विनिमय हेतु की जाती है।

अंतर्राष्ट्रीय विपणन से क्या तात्पर्य है?

इसे सुनेंरोकेंइंटरनेशनल मार्केटिंग (आईएम (IM)) या ग्लोबल मार्केटिंग (वैश्विक विपणन) राष्ट्रीय सीमारेखा के पार या विदेशी कंपनियों द्वारा कार्यान्वित किये गए विपणन को संदर्भित करता है। सरल शब्दों में, अंतर्राष्ट्रीय विपणन राष्ट्रीय सीमाओं के पार विपणन सिद्धांतों का अनुप्रयोग है। …

मूल्य निर्धारण की विधियां क्या है?

इसे सुनेंरोकेंमूल्य-निर्धारण खरीद और बिक्री आदेशों पर क़ीमतें लागू करने की हस्तचालित या स्वचालित प्रक्रिया है, जो निम्न कारकों पर आधारित है: एक निश्चित राशि, माल की मात्रा, प्रोत्साहन या बिक्री अभियान, विशिष्ट विक्रेता बोली, प्रविष्टि पर प्रचलित विपणन विश्लेषण के प्रकार क़ीमत, लदान या चालान की तारीख, अनेक आदेशों या लाइनों का संयोजन और कई अन्य.

विपणन की ग्राहकोन्मुखी प्रक्रिया क्या है?

इसे सुनेंरोकें(iii) यह उत्पादोन्मुखी (Production oriented) है, ग्राहकोन्मुखी (Customer oriented) नहीं | यह परिभाषा बाजार अनुसन्धानों एवं ग्राहक-अनुसन्धानों को विपणन क्रिया-कलापों का अंग नहीं मानती है और इस दर्शन पर आधारित है कि उत्पादक-विक्रेता यह भली-भाँति जानते हैं कि उपभोक्ता के लिए क्या अच्छा है और उसे किस वस्तु की जरूरत है।

विपणन कितने प्रकार का होता है?

विपणन के प्रकार – 9 महत्वपूर्ण प्रकार: कृषि विपणन, वित्तीय विपणन, ज्ञान विपणन, थोक विपणन, दुकानदार विपणन और कुछ अन्य

अंतर्राष्ट्रीय विपणन में भुगतान की शर्तों से आप क्या समझते हैं?

इसे सुनेंरोकेंभुगतान शर्तें यदि आप किसी व्यवसाय की ओर से भुगतान सेवाओं का उपयोग कर रहे हैं, तो वह व्यवसाय इन शर्तों को स्वीकार करता है. भुगतान सेवाओं का उपयोग केवल भारत और उसके सभी राज्यों/न्यायालयों में व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है।

मूल्य निर्धारण का क्या अर्थ?

इसे सुनेंरोकेंमूल्य निर्धारण का अर्थ किसी वस्तु या सेवा में मौद्रिक मूल्य निर्धारित करने से है। जिसे वस्तु के विक्रय से पूर्व निर्धारित किया जाता है एवं जिसके अन्तर्गत मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों, मूल्य को प्रभावित करने वाले घटकों, वस्तु का मौद्रिक मूल्य, मूल्य नीतियों एवं व्यूहरचनाओं का निर्धारण किया जाता है।

मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?

इसे सुनेंरोकेंमूल्य निर्धारण रणनीति का अर्थ: प्रत्येक कंपनी अपने उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य निर्धारण नीति निर्धारित करने के लिए विश्लेषण के कुछ रूप का उपयोग करती है। मूल्य वह राशि है जिसे ग्राहकों को खर्च करना चाहिए या उस उत्पाद या सेवा (सूची मूल्य) के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। कई निर्णय उस मूल्य निर्धारण को घेर लेते हैं।

अर्थ और अंतरराष्ट्रीय विपणन की प्रकृति की व्याख्या कैसे यह घरेलू विपणन से अलग है?

इसे सुनेंरोकेंअंतर्राष्ट्रीय विपणन की प्रकृति राजनीतिक है, क्योंकि यदि व्यापार से दोनों देशों को पारस्परिक लाभ मिल रहा है तो अंतर्राष्ट्रीय विपणन हो सकता है और यदि लाभ नही मिल रहा है तो अंतर्राष्ट्रीय विपणन नही हो सकता है। इस तरह अंतर्राष्ट्रीय विपणन की आधारशिला राजनीति ही है। अंतर्राष्ट्रीय विपणन सघन प्रतियोगी प्रकृति का होता है।

विपणन अनुसंधान - marketing research

विपणन अनुसंधान के क्षेत्र में अब इतनी परिपक्वता आ गयी है कि आज वह व्यवसाय के प्रशासकों के कार्य-निष्पादन में सुनिरिचित योगदान प्रदान कर रहा है। व्यावसायिक दृष्टि से भी विपणन अनुसंधान एक ऐसा बहुमुखी उपकरण बन गया है कि इसका उपयोग अनेक प्रकार से विपणन के अनेक क्षेत्रों में किया जाता है। विपणन विश्लेषण के प्रकार यह औद्योगिक उत्पादों एवं उपभोक्त वस्तुओं के निर्माणकर्ताओं एवं वितरकों के लिए तो उपयोगी है ही. साथ ही इसका प्रयोग अनेक प्रकार की सेवाओं को उपलब्ध कराने के लिए भी किया जाता है। थोक तथा खुदरा व्यापारी भी इसके उपयोग से लाभान्वित होते हैं। इस दृष्टि से इसका उपयोग सम्पूर्ण सगठन अथवा उसके एक भाग के लिए किया जा सकता है। एक बहु उत्पाद निर्माता की दशा में विपणन अनुसंधान का उपयोग सभी या कुछ उत्पादों या किसी एक उत्पाद के लिए ही किया जा सकता है।

एक बहुमुखी उपकरण होने के कारण ही विपणन विश्लेषण के प्रकार अध्ययन के लिए विपणन अनुसंधान एक कठिन विषय बन गया है। इसका तात्पर्य किसी विपणन सम्बन्धी समस्या के प्रासंगिक तथ्यों के अध्ययन तथा उनकी खोज से है। चूंकि प्रत्येक प्रकार की व्यावसायिक स्थिति की अपनी अनेक विशेष समस्याएँ होती हैं, अत विपणन अनुसंधान एक जटिल प्रक्रिया है। यह केवल उपभोक्ताओं की पसंदगी तथ नापसंदगी के बारे में जानने से संबंधित ही नहीं है वरन यह तो एक प्रकार का उपभोक्ता सर्वेक्षण है विपणन अनुसंधान में विपणन के प्रत्येक क्षेत्र से संबंधित समस्याओं का व्यवस्थित अध्ययन, विश्लेषण एवं समाधान सम्मिलित है। ब्रायड वेस्टफाल तथा स्टाइच का भी यही मत है। इसके अनुसार संगठन विभिन्न प्रकार से विपणन अनुसंधान का प्रयोग करते है. विशेषत नव उत्पाद विकास निर्णय आदि में विपणन अनुसंधान का व्यापक प्रयोग किया जाता है विपणन अनुसंधान का प्राथमिक लक्ष्य जागरुकता को मापना या प्रवृत्तियों एवं अभिमतों का संकलन करना है। विभिन्न प्रकार के संगठनों द्वारा निर्णयन हेतु वांछित सूचनाओं के संकलन के मरे नजर विपणन अनुसंधान का बहुमुखी उपयोग किया जाता है।

ग्रामीण विपणन की परिभाषा

ग्रामीण विपणन जरूरतों को पूरा करने, समझाने और बदलने की प्रथा है, ग्राहकों की खरीद शक्ति को उत्पादों और सेवाओं के लिए प्रभावी मांग में बिक्री के लिए जो ग्रामीण इलाकों में लोगों की आवश्यकताओं को पूरा करने में मदद करेगा और इस प्रकार संतुष्टि के स्तर को बढ़ाएगा साथ ही रहने का मानक भी। इन ग्रामीण बाजारों की संभावना साबित करने के कई कारण हैं।

डायरेक्ट मेल मार्केटिंग

इनमें से कुछ नीचे सूचीबद्ध हैं-

ए) विशाल बाजार का आकार

बी) ग्रामीण उपभोग के स्तर में वृद्धि

डी) ग्रामीण बाजार शहरी बाजारों की तुलना में महंगा नहीं है

ई) शहरी बाजार की तुलना में ग्रामीण बाजार विकास दर अधिक है

बड़ी संभावना के बावजूद इस ग्रामीण बाजार में कई समस्याएं हैं। इनमें से कुछ हैं-

ए) एकाधिक बोलीभाषाएं और भाषाएं

बी) बिजली और अन्य बुनियादी सुविधाओं की कमी